ご案内
転職に際しては、この五割の人々が支配する組織の中では決して実力をさらけ出し、二割の部類に入ろうとしてはいけない。
五割の部類の中でじっくりチャンスを伺うべきである。
もし二割の部類に入る社長、上司が支配する会社であったら、それこそ実力発揮の良いチャンスである。
思う存分仕事をし、実積を上げられればよかろう。
ヨーロッパでは分折装置の技術者として、当時の共産圏の東欧及び北欧諸国で、プリセールス、ポストセールスなどを行っていた。
帰国前の一年間はストックホルムを拠点として、技術屋ながら自分で希望し、北欧諸国での営業活動を始めた。
初めは慣れない営業ではあったが、時には飛び込み訪問等も行い、時にはアポイントなしの訪問に対する叱責等を受けながらも次第に営業活動が面白くなっていった。
わずか一年間の短い期間であったが、この間に大型分析装置を五台、自分自身で販売しつつ自分で技術サービスまで行った。
多くの人と接触する営業の経験を積むにつれ、転職するなら技術を生かした上での営業関連の仕事で将来を切り開いて行きたいと少しずつ考え始めていたのだ。
帰国してみると会社内はガタついており、同期で入社した者もすべて転職して同じ事業部には全くいなかった。
筆者の後で入社してきた者で既に管理職になっている者もおり、まるで筆者は今浦島太郎であった。
経営陣の怠漫もあり、社内のモラルは大きく低下していた。
経営陣に確固たる経営方針があり、社員にはやる気があってモラルさえ低下していなければ、たとえ大幅赤字でもそのうちどうにかできると思っていた。
もしそうであれば筆者も最後のドタン場で転職を思いとどまったかもしれない。
しかし、そのモラル、士気が大幅に低下した組織では一個人がどんなに頑張ってみてもどうしょうもない。
そこで、熟慮の上、転職を決意し新聞の求人広告に目を通す毎日が続いた。
この会社は筆者の退職後三か月もたたずに希望退職を募り、二八〇〇名の従業員のうち一〇〇〇名もの社員を退職させたが、年配者は希望退職とは名ばかりの事実上の解雇であった。
当時の人材紹介会社はやっとでき始めたころで、転職は公募が主体であった。
数社を受け、何回かの面接の後、最初に内定をもらった大手光学機器メーカーに営業として入社することになった。
営業での再出発大手光学器械メーカーD社に公募で入社した時タイミング良く発売されたばかりの大型赤外線装置の販売を担当することになった。
筆者はまず競争メーカーの市場での販売台数、性能の調査やカタログ作りから始め、同時に雑誌広告、展示会への出品、ダイレクトメール等のマーケティングから、日本全国への直接の営業活動も始めた。
外国製品を含め、数社の競争メーカーは既にマーケットを支配しており、新製品のはずの当社の装置は性能もかなり劣っており、デザインまで陳腐化していた。
更にD社は基本的にカメラメーカーであり、D杜の販売はそれまでほとんどすべての製品が代理屈販売を主軸とする間接販売であり、多数の競合メーカーが強力な専門の営業部隊を擁して高性能の製品を販売しているのに比し、営業力は弱体であった。
筆者は営業方針を代理店販売から、我々自身による直販に切り替えた。
同時に、製造サイドに新製品開発を依頼するかたわら北は北海道の旭川から、南は鹿児島沖の薩摩喜界ケ烏まででかけ製品のデモや販売に明け暮れる毎日が続いた。
時には二週間ぶっ通しで家に帰らずデモして回ったこともある。
初めての日本での営業活動で、激しい中にも楽しささえあり、筆者は夢我夢中で営業活動に没頭していた。
努力の甲斐あって、競合数社の中で年間販売台数二位までに上げることができたし、それまで一年半の販売期間中に課(課員三名と女性一人)の製品の売り上げ二二台のうち二〇台を一人で売りまくった。
これが普通の会杜なら、特別賞か社長表彰を受けてもおかしくない実績で回転職経験と人材コンサルタン卜への道あろう。
しかしながら、これだけ実績を上げていながらいつも人事考課は最低であった。
今想うに、これは大企業の中での中途採用者の悲哀なのであろう。
あるいは仕事に没頭しすぎ、社内営業を疎かにしたせいもあったのだろう。
思い出されるのは入社前の常務取締役人事部長の最終インタビューである。
彼は「我が杜では中途採用のハンディは全くない」と胸を張っていい、それを聞いて安心したものだが、この言葉がそのころ白々しく思えたものだ。
ついでながら、総計一〇〇回もの大型装置のデモを何回もして某中央病院での十数台の大型商談をやっと見つけてきた時のことである。
これを大喜びで課長に報告したのだが、翌日にはその大型商談の担当からはずされてしまった。
その上に、この大型商談はその後、競合メーカーに発注を奪われてしまうというオマケまでついてしまうのである。
次第にサラリーマン生活に大きな矛盾を感じるようになり、時には絶望の中で考え込むこともあった。
実績さえ上げればそのうち評価されるだろうと考えて仕事に打ち込めば打ち込むほど、評価は下降していったのである。
大企業での中途採用者に対する見方はこの程度のものなのだが、そのように割り切った考え方は当時の私にはできなかったのである。
そして、あろうことか、この会社は赤字を出し東京株式市場の信用銘柄から転落した。
この影響で赤外線販売課が消滅し課長は飛ばされ、隣の販売課に一人移籍することになった。
課は消滅したが、装置の販売そのものは一人で続けるというものである。
しかし、運の悪いことにこの新しい課の課長は、前の課長とは仲が悪かった。
その課長には、中途採用、出身大学の違い、前の課長から押し付けられたドロップアウト組というイメージを持たれたことなどから、良い扱いは受けなかった。
実際、この新しい課に移った時、工場からきて間もない若い年下の営業マンを筆者の上司に据えたのである。
さすがにこれだけは我慢ならず猛反発したのだが、この猛反発は裏目に出た。
大手町の天井の低い地下道を歩いていた昼すぎ、急に恐怖感、圧迫感に襲われ、逃げ場を求め必死になって走ったことがある。
日比谷公園の緑の中のベンチで、二時間もかけて気持ちを鎮め、やっと会社へと戻っていったものである。
その後、半年ぐらいして赤外線装置の販売まで停止することになるのだが、そのころは新型の高性能装置の開発が終盤に近づいていたのである。
ここで担当が同じ課の半導体製造装置マスクアライナーへと移った。
しかしながら、課長を初めとして古参兵の陰湿なイジメは更に激しくなり、ついには満員電車の混雑や散髪屋のカミソリまで怖くなった。
精神科の医師に「アトラキシン」を処方してもらうと同時に、自分で神経症治療の本を読んだり、自己催眠を行ったり、ジョギングをしてみたりと色々なことをやってみた。
それでも精神的に疲労の極に達していったのだが、このあたりまでくると、さすがに、工場側から口添えしてくれる人も出てきて、少しは評価されだした。
課長代理に昇進し、大阪以西担当の責任者となり、大阪営業所へ転出した。
話は変わるが、取引業者との間で業務横領まがいの操作を行っていた課長は、韓国のウォーカーヒルに週末に度々賭博に出かけていたものである。
この事実が表に出れば、悪くすればクビのはずだが、この課長は強力な学閥の元に順調に出世し、その後、この会社の常務取締役へと昇りつめることとなる。
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